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“春茶一早值千金”,春茶季用春天一口鲜盘活茶生意

发布时间:2023-04-12 18:00   内容来源:浙江食品网   责任编辑:唐昧   

寂冬已过,“正好清明连谷雨,一杯香茗坐其间”,古人不时不食的饮食传统,让踏春喝茶成为春日里延续至今的古老仪式感。

从煎茶、点茶、泡茶,到如今在年轻人之间流行开来的围炉煮茶,“小炉烹茶”在短视频与直播文化下,迎来了全新的“文艺复兴”。火热的茶文化兴趣内容消费场域,也为茶叶与茶具的商家带来了崭新的商业增长机会。

契合用户消费兴趣与商家生意机会,抖音电商推出春茶季活动,从全域玩法到商城玩法为商家提供多重激励,打造“春天第一杯鲜茶”消费趋势:活动期爆发系数达15% ,行业大盘订单量环比提升11%,越来越多新用户在商城、直播被春茶吸引,商城新客环比提升超194%,参与商家数量超2900位,春茶直播场次超4800场。

茶客对一口鲜味的追寻,带动春茶、茶具生意全域爆发,商城茶叶爆发52%。讲究喝鲜与喝新的绿茶在春茶季全域爆发84%。茶山好源头与泡茶好器具,点燃多品类生意:春茶推荐官茶山溯源专场足迹覆盖浙江杭州、浙江松阳、福建福鼎、安徽黄山等多个茶山;茶具开门红峰值生意爆发27%,订单量环比提升8%,订单量破万商品17个。

兴趣内容与亿级传播,为品牌带来广泛的种草、交易与人群增长机会。抖音站内 #春茶季#话题曝光量超4亿,#踏春喝茶的仪式感#位居种草榜TOP17,商城热榜TOP2;平台还联合垂类媒体《地道风物》品味地道好茶,阅读量10万+。好内容激发好生意,活动bigday峰值爆发超20%,品牌人群资产、店铺粉丝同步上涨。

茶饮品牌顺势而为,促进春茶品效增长

如果说古代茶马古道、丝绸之路见证了茶生意的地域迁徙,那么时至今日,茶叶、茶具商家品牌则在抖音电商找到了更快速触达千万用户的生意场,收获了从内容、交易到曝光的品效合一增长之道。

“通过春茶季活动,我们全面地对大益的原料要求、工艺及技术、品质等进行了深度的宣传,通过很多头部达人、宝藏直播间触达了更多的消费者,上新的产品‘经典普洱’也获得了巨大的曝光量”,大益负责人表示,借助春茶季的营销与宣传资源,大益的产品与品牌得到了广泛而深度的传播。

在曝光传播之外,交易生意也借助内容场,实现了高效转化。通过与消费者直接对话的内容窗口,大益携手头部直播间交个朋友、普陀山小帅、迟锐、晚晚的茶话馆等达人进行深度合作,达到了理想的整体曝光与转化效果,为新客增长提供了充足动力。

春茶季将货品置于C位的策略,使大益打通人货链路,制造了春茶爆品的流行。相比于以往仅仅通过自营品牌号为上新助阵的方法,春茶季为大益品营销提供了一个立体、多面的新思路:借助达人种草与官方活动的东风,提高曝光与销量,实现茶品的即时与长期转化。活动期间,大益主推的金针白莲砖和新品经典普洱两种茶品销售达百万左右,通过人与货的策略匹配,让春茶走上了更多家庭的茶桌、进入了更多人的茶器杯盏。

“抖音电商为不少像大益一样优秀的品牌提供了新的平台去深度地与消费者对话”,大益负责人表示,“春茶季活动对品牌来说是很有价值的,让中国茶更好更快的走进千千万万个家庭,我们也会和平台携手同行,做好对消费者的服务,惜茶爱人”。

除大益外,更多好茶走入用户视野,与饮茶生活方式相结合,成就了平台“多点开花”的春茶爆品趋势。小罐茶的彩多泡越州雨前龙井采自龙井茶地理标志保护区域,冲泡后清新豆香的口感,是龙井茶教科书版的浓郁味道。澜沧古茶的001精选景迈山古树明前春茶,一杯就可喝到“申遗茶山”的地道风味,云南源产地真实鲜爽的古树春味,成为大家春茶季心心念念的一口真味。

好茶自然离不开一杯好茶器,在茶器行业,各种古法柴烧、匠人手作的茶壶、茶盏同样借助春茶季这一增长契机开拓了生意新局面。

大胡子茶器阿星活动开门红当天推出鱼戏春水柳叶杯,鱼纹既象征江湖之乐的逍遥自在,又承载了我们的烟火食气,该产品采用的柳叶杯型来源于永乐鸡心杯样式,直壁收口的造型聚香增香,更宜品饮高香型的乌龙茶类。

春茶季期间,有着400多年历史的月记窑主推义结金兰、山水有方壶、义薄云天盖碗等货品最终达成百万交易,#月记窑#话题播放量超1500万,并与李亚鹏、八即是美等头部明星、达人达成合作,扩大了品牌传播声量。

此外,延续动物纹样的茶器,也在春茶季中赢得不小的生意增量。明成化斗彩鸡缸杯,旧时曾为彩瓷之冠,墨舍的手绘陶瓷墨舍鸡缸杯,1:1复刻2.8亿大明成化斗彩鸡缸杯,以匠人手作、浓淡色彩,还原历史的风韵和特点。

瓷游记老范直播间以独特聊天式风格,将产品的故事娓娓道来,人均看播时长5-10分钟。春茶季活动中主推宝蕴长安八宝盒,以“非遗珐琅彩,匠人匠心作”的亮点,契合了用户对“茶器美学”的关注,收获了不错的交易成绩。

春茶消费趋势:种草、溯源与商城多线并行

早先,线下老字号茶铺往往是人们寻找春茶鲜味的来源。如今,讲解普及茶文化的短视频、前往茶山寻茶溯源的直播间,成为人们发现与购买茶叶、茶具的主要渠道。抖音电商春茶消费契合用户兴趣,为商家品牌打造出“种草、爆发、续销”的全周期的营销资源和能力支持。

在打通消费链路的前提下,内容种草成为激发春茶生意的关键动作。尤其是随着爆火的“中式下午茶”,正在占领年轻人的朋友圈,能够契合种草趋势的春茶,可以赢得更广泛圈层市场,获得更快的增长速度。

从种草到爆发,贴近自然的茶山溯源、源头好物成为生意爆发的重要引擎。茶客更爱一口鲜,源头好物、原产地春茶、茶山采摘等关键词,可以通过多链路场景催化“种草-爆发”,实现与用户进行高效沟通和转化。

持续的长周期销量,依赖于全域生意支持。在短视频、直播等内容种草外,商城依旧是许多新老茶客的购买春茶的渠道。越来越多茶行业品牌与商家发现,短视频、直播等内容消费与商城流量收入需要双线并行,才能建立起从浏览到下单的全域兴趣电商交易链路。

内容与货架场景全面发力,打通春茶生意多维链路

当“种草、爆发、续销”的全周期链路流行开来,商家如何应势而为,顺从流量的流向,打造春茶生意昂扬的增长曲线?

抖音电商春茶季全域玩法通过内容种草找增量、溯源好茶促交易两种方式,见证了春茶爆品在抖音电商的流行;商城玩法则通过盘活店铺经营,为商家带来生意更大跃迁空间。

  1. 内容种草找增量,见证春茶爆品流行

春茶季通过直播、短视频、店铺榜单,迎合年轻群体种草趋势,制造消费热点。一方面,春茶季通过王牌直播间、好物直播间与千川激励赛,以“小店随心推优惠券”激励商家开播,制造春茶流行趋势。春茶直播场次超4800场,形成了规模化的春茶开播“引力场”,为商家揽获了许多新客。另一方面,春茶季还通过短视频话题、好物榜单,帮助用户挑选春茶好物,春茶一时间成为平台亮眼的消费话题。

活动期间,#春茶季#话题播放量超4亿,#踏春喝茶的仪式感#冲上种草榜TOP17 、商城热榜TOP2。

2.溯源地道好茶,激活源头“鲜味”生意

春茶季邀请头部明星、达人作为春茶推荐官,走进茶山梯田,带领用户一同寻味、溯源地道好茶。站内为活动专场提供专属激励与资源倾斜,达人可以通过直播、拍摄春茶季主题短视频获得获得激励,让更多兴趣用户品尝到源头好物的一口鲜。溯源专场显现出明星达人与“寻找春茶味”高涨的带货力,实现了茶叶生意的高效提振。

3.商城场景承接流量,盘活店铺带货方式

千万级全资源渠道引流拓新提单,商城首屏资源位、活动开屏等多渠道曝光。春茶季契合逛店铺、看后搜等消费行为,通过商城玩法帮助商家实现流量承接、精准获客:1分钱请你喝春茶、2023年新品春茶玩法以优价好物吸引用户关注,为店铺高效引流。

活动期间,商城新客环比提升超190%,商城茶叶爆发53%。商城玩法不仅满足了用户在非开播时段的购物需求,同时还契合启发式搜索等热潮,为商家带来了源源不断的24小时自然流量。

目前,春茶市场正呈现出供需双旺的局面:一边是春茶用户不断涌现的新需求,另一边是商家亟需扩张的新增量,春茶季活动通过连接供需两端,通过全域玩法迎合种草热点,制造春茶流行热度;叠加以商城玩法、优价好物精准引流,以“人找货”到“货找人”的双链路结合,真正用“一杯春茶”,点燃了商家品牌全域、长效增长的兴趣生意。

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